Le mot de
Jérôme LONGUEPEE
Master 2 Professionnel Commerce, Vente et Merchandising

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Université d'Artois


Master 2 Professionnel Commerce, Vente et Merchandising

Ce programme était classé N°4 dans cette spécialité l'année dernière.

  • Université
  • Formation initiale
  • Formation continue
  • Apprentissage ou Alternance
  • Stage obligatoire
  • Formation dispensée en Full Time
  • Formation dispensée en Part Time
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Durée de la formation : 24 mois
  • Condition d'admission : Bac+3
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Condition d'admission : Bac+5
  • Accréditation AERES
  • Financement de la formation

Le mot de Jérôme LONGUEPEE

Responsable


▪ OBJECTIFS DE LA FORMATION

 

Le Master Commerce merchandising forme de futurs cadres dans le domaine du commerce et de la distribution, aussi bien en Back Office (Merchandiser, Chef de secteur GMS, Category Manager) qu’en Front Office (Chef de Marché, Chef de Rayon).

Nous formons des collaborateurs ayant de réelles capacités à la fois managériales, commerciales et en termes de gestion.

Au-delà des compétences techniques habituellement requises, nous cultivons et développons chez nos étudiants des talents et des pratiques professionnelles en adéquation avec les attentes du monde de la distribution : polyvalence, autonomie, esprit d’entreprise, audace, créativité et sociabilité. Dans cette perspective, en marge des enseignements traditionnels assurés par une large majorité de collaborateurs professionnels d’enseignes partenaires et de marques fournisseurs, nous proposons à nos étudiants de nombreux dispositifs pédagogiques leur permettant d’exprimer leur créativité et leurs talents : serious games, modules orientés compétences professionnelles et attitudinales, challenges commandés par les professionnels de la distribution ou les marques fournisseurs, « mise au vert » de deux jours à l’extérieur de l’Université deux fois par an, etc.

En outre, l’orientation internationale du monde de la distribution et de la production nous conduit à proposer des enseignements à la fois en français et en anglais.

La professionnalisation constitue un axe majeur de notre ligne éditoriale. Proposé en alternance depuis sa création, le master Commerce et Merchandising fait la part belle à l’entreprise. Les étudiants alternent une semaine de cours et une semaine en entreprise de septembre à mars, puis sont immergés en entreprise en full time d’avril à septembre. Ce rythme leur permet de gagner en légitimité et asseoir leur autorité managériale de manière progressive tout au long du cursus

 

Les professionnels que nous formons conçoivent et mettent en oeuvre l’organisation des points de vente (implantation, présentation) ou préconisent des solutions merchandising à leurs clients distributeurs à partir de l’analyse des linéaires et de l’étude du comportement du consommateur. Ils cherchent à améliorer, dans l’intérêt du distributeur et du fournisseur, la rentabilité du linéaire et à satisfaire le consommateur en le guidant dans ses choix. Ils articulent enfin les liens de complémentarités entre les différents canaux de distribution pour embrasser une vision omnicanal de la stratégie de l'enseigne, selon les choix opérés par la direction marketing.

 

▪ COMPÉTENCES ACQUISES À L’ISSUE DE LA FORMATION

 

À l’issue de la formation, les étudiants maîtrisent les compétences et savoirs liés à la relation client, tant consommateur que fournisseur. Ils intègrent les déterminants de l’évolution du comportement d’achat et leur traduction en stratégies marketing et merchandising. Ils détiennent et entretiennent une culture générale leur permettant d’analyser et de comprendre les enjeux politiques et économiques nationaux et internationaux, et savent traduire ces derniers en termes de stratégies de marketing et de distribution moderne. Ils développent des compétences nécessaires pour concevoir des systèmes de vente et de distribution en France et à l’étranger qui intègrent les complémentarités existantes et potentielles entre les points de vente physiques et ceux virtuels.

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