Le mot de
Nathalie O'MAHONY
Mastère Spécialisé ® Stratégie Internationale et Marketing BtoB

emlyon business school

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Mastère Spécialisé ® Stratégie Internationale et Marketing BtoB

Ce programme était classé N°4 dans cette spécialité l'année dernière.

  • École
  • Formation initiale
  • Stage obligatoire
  • Formation dispensée en Full Time
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Condition d'admission : Bac+5
  • Accréditation EQUIS
  • Accréditation AACSB
  • Accréditation Eduniversal
  • Accréditation CGE

Le mot de Nathalie O'MAHONY

Responsable


Face à la globalisation et à l’accroissement de l’intensité concurrentielle, les entreprises industrielles ont de plus en plus besoin de développer leur orientation marché pour se différencier et saisir les opportunités du développement international. Longtemps focalisées sur le leadership technique, elles comprennent aujourd’hui l’importance des stratégies marketing pour conquérir et fidéliser les clients.
A la différence des marchés de grande consommation (BtoC), le marketing industriel (BtoB) s’adresse à des clients professionnels (entreprises, administrations, pouvoirs publics, …). De plus en plus exigeants et informés, ces clients développent des stratégies d’achat pour structurer leur relation avec les fournisseurs.
Dans ce contexte, les rôles des fonctions marketing et commerciales auxquelles vous destine ce MS sont multiples : comprendre la dynamique des marchés internationaux et le comportement d’achat des clients professionnels , définir les marchés cibles et hiérarchiser les ressources à allouer à chaque marché/client , élaborer et promouvoir des offres produits/services différenciantes,  développer des outils d’aide à la vente, conquérir et fidéliser les clients, développer des relations avec les principales parties prenantes influençant le développement international de l’entreprise,…
Ces fonctions à dominante marketing et commerciale requièrent des savoir-faire et des savoir-être spécifiques à l’univers du btob : Ingénieur marketing, product manager, chef de marché, gestionnaire de partenariat, ingénieur d’affaires international, key account manager, responsable de zone export, ...
De formation initiale scientifique ou généraliste en gestion, vous bénéficieriez dans ce MS de l’expertise historique du corps professoral d’emlyon business school fondée sur plus de 20 ans de travaux de recherche en marketing industriel international. Vous serez aussi amenés à appliquer vos connaissances et à vivre l’ouverture internationale via un Learning Trip à Bangalore ainsi que des travaux de groupe avec des étudiants de diverses cultures.

 

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