Classement 2016 > Prix de l'Innovation

 
Classement 2016 > Prix de l'Innovation Pôle Universitaire Léonard de Vinci
MBA spécialisé Responsable Commercial : négociation et management des affaires
Nouveau dans le classementÉcoleFormation initialeFormation continueFormation dispensée en Part TimeDurée de la formation : 13 moisCondition d'admission : Bac+4Condition d'admission : Bac+5Accréditation ISO 9001Accréditation RNCP Niveau 1Financement de la formation

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Candidater

Informations détaillées : MBA spécialisé Responsable Commercial : négociation et management des affaires

Conditions d'admission

Conditions requises pour l’admission

  • Diplôme universitaire Bac +4
  • Diplôme grande école Bac +4

Profils privilégiés

  • ESC
  • Universitaires
  • Cadres en reprise de formation

Sélection

Processus de sélection

  • Dossier
  • Entretien de sélection
  • Entretien de motivation
  • Etude du CV
  • Etude de la lettre de motivation
  • Epreuves écrites
  •  -Sélection de dossier
  • Epreuve écrite
  • Passage devant un jury
  •  

Session de recrutement

  • Février à octobre

  • Coût de la formation

    • À titre individuel :

      7900 €

    • Payé par l'entreprise au titre de la formation continue :

      9900 €

    • Financement des études :

      Financement personnel, Contrat de professionnalisation, Période de professionnalisation, Apprentissage, Possibilités de prêts bancaires : BNP, CIC

    Déroulement des enseignements

    Durée totale de la formation

    12 mois

    Période de cours

    5 jours de cours/mois

    Octobre à octobre

     

    Contenu pédagogique

    Travailler avec les acheteurs - 103 heures

    Comprendre la politique achats

    Stratégie achats

    Répondre à une consultation

    Savoir customiser l’offre

    Répondre à l’innovation avec le TCO Négociation

    Négociation par enchères inversées

    Maîtriser les aspects juridiques et contractualiser

    L’achat public

    Gérer la relation client

    Les nouvelles pratiques - 52 heures

    Le commercial connecté

    E-procurement

    Economie circulaire et achats  durables

    Big Data

    Le rôle du commercial en interne - 70 heures

    Elaborer un Business Plan

    Diagnostic environnement (veille)

    Gérer des relations transversales

    Leadership et Management d’équipe

    Développement des soft skills - 60 heures

    Etre acteur de la conduite du changement

    Management multiculturel

    Communication inter-personnelle

    Ethique et déontologie

    Gestion des clients stratégiques - 28 heures

    Les enjeux d’une stratégie grands comptes

    Décider la mise en œuvre d’une stratégie grands comptes

    L’équipe dédiée à la gestion des grands comptes

    Les outils de la gestion des grands comptes

    Accompagnement et suivi des étudiants et des évaluation - 28 heures

    Débouchés

    . Responsable commercial

    . Directeur commercial

    . Directeur grands comptes

    . Chef de secteur

    . Directeur régional

    . Chef d'agence commerciale

     

    Salaires annuels à la sortie

    • Salaire moyen : 60 K€

    Partenariat avec des entreprises

    AIR LIQUIDE, ALSTOM, AMERICAN EXPRESS, ARCELOR MITTAL, AREVA, AXA, BNP PARIBAS, BOUYGUES IMMOBILIER, CAISSE DES DEPOTS, CAPGEMINI, CREDIT AGRICOLE, DANONE, DCN INTERNATIONAL, DELPHI, DUPONT DE NEMOURS, EDF, ELECTROLUX, ERNST & YOUNG, FACEO, FAURECIA, FRANCE TELECOM, GE MEDICAL SYSTEMS, GEODIS, GEFCO, GOODRICH, IPSEN, LAFARGE, LAGARDERE, LA POSTE, LA TRIBUNE, L’OREAL, MINEFE, MINISTÈRE DE LA DÉFENSE,MINISTÈRE DE L’INTÉRIEUR,NEXTER, NOVARTIS, ORANGE,RATP, RENAULT, RESEAU FERRE DE FRANCE,RTE


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    Légende

    • Interview vidéo du responsable du programme

    • Informations détaillées / Plaquette du programme

    • Demande d'informations complémentaires

    • La formation est, de façon certaine, totalement ou partiellement financée par une entreprise d’accueil (long stage alterné conventionné, contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation).