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Master Vente & Négociation Commerciale

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Interview de Bernard HASSON

Directeur Général Euridis Business School Paris

« Les fonctions commerciales représentent à elle seules la moitié environ des besoins en recrutement de jeunes diplômés de type Ecole de Commerce (Source : Site APEC). Le constat est clair : les entreprises ont du mal à trouver suffisamment de candidats et les salaires sont très attractifs. Grace au contact permanent avec les clients, le commercial B2B accélère les compétences relationnelles et de management ainsi que sa compréhension du fonctionnement des entreprises. La nécessité de maîtriser les situations de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation de closing, en passant par le diagnostic client rend le commercial extrêmement compétent. En s'appuyant ensuite sur des méthodes de vente stratégique de type "Challenger Sales" ou "SPIN Selling", les commerciaux deviennent de véritables conseillés de leurs clients. Les parcours de carrière sont multiples vers la direction commerciale, la direction de grands comptes, le business à l'international ou l'entrepreneuriat.»

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