Classement 2016 > Vente & Négociation Commerciale

10 au classement
Classement 2016 > Vente & Négociation Commerciale IDRAC Business School
Manager de la Stratégie Commerciale - Spécialité Management de la Fonction Commerciale et de l'Ingénierie d'Affaires
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Nouveau dans le classementÉcoleFormation initialeFormation continueApprentissage ou AlternanceStage obligatoireFormation dispensée en Full TimeFormation dispensée en Part TimeDurée de la formation : 12 moisDurée de la formation : 24 moisCondition d'admission : Bac+3Condition d'admission : Bac+4Condition d'admission : Bac+5

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Informations détaillées : Manager de la Stratégie Commerciale - Spécialité Management de la Fonction Commerciale et de l'Ingénierie d'Affaires

Conditions d'admission

Conditions requises pour l’admission

  • Diplôme universitaire Bac +5
  • Diplôme grande école Bac +5
  • Diplôme universitaire Bac +4
  • Diplôme grande école Bac +4
  • Diplôme universitaire Bac +3
  • Diplôme grande école Bac +3
  • Diplôme étranger équivalent aux diplômes français ci-dessus

Profils privilégiés

  • ESC
  • Ingénieurs
  • Universitaires
  • Cadres en reprise de formation

Composition de la promotion en 2015-2016

Dont :10 % Expérience professionnelle

Sélection

Processus de sélection

  • Dossier
  • Questions dans le dossier d'admission
  • Entretien de motivation
  • Etude du CV
  • Etude de la lettre de motivation
  • Epreuves écrites
  • Tests de langue

Session de recrutement

De Février à Septembre 2016 (Consulter les dates de concours et retirer le dossier de candidature directement sur le site Internet)

Coût de la formation

  • À titre individuel :

    8500 € en +4

    9250 € en +5

  • Payé par l'entreprise au titre de la formation continue :

    8900 € en +4

    9100 € en +5

  • Financement des études :

    Etudiant : Les banques partenaires d'IDRAC Business School octroient des prêts étudiants à des taux préférentiels.

    Contrat de professionnalisation (1 ou 2 ans selon le niveau d'entrée)

Déroulement des enseignements

    Durée totale de la formation

    12 mois à Bac +4 validé, 24 mois à Bac +3 validé

    Période de cours

    2s semaines entreprise / 1 semaine école 

Contenu pédagogique

Cette formation vise à permettre d'acquérir les savoir-faire essentiels pour assurer le développement commercial de l'entreprise et de développer la capacité ingénierique de l'entreprise.

-Comprendre les organisations commerciales : De la stratégie commerciale et marketing à la vente, comprendre la politique commerciale,

- Savoir Définir les Objectifs Commerciaux : Construire un plan d'actions commerciales, organiser l'activité terrain, Gérer et piloter son activité, reporting et tableau de bord.

-Organiser l'activité de l'unité et assurer sa direction sue le plan opérationnel. Manager son équipe commerciale et gérer les comptes-clés.

-Développer les qualités relationelles: individuelles et au sein de son équipe, développer les talents de vendeur, développer la capacité à motiver, d'adaptation, d'empathie.

-Management par plans d'Actions Commerciales : Plan d'action commerciale-Organiser l'activité terrain, gérer et piloter son activité, reporting et tableau de bord, manager l'équipe de vente au quotidien, rôle et posture.

Approfondissement des secteurs Distribution/Retail, Gestion d'Affaires/Grand Compte  : Maitriser le processus des ventes complexes, propspection, conquête et fidélisation, Management d'équipes à distance.

 

 

 

 

 

Débouchés

Ingénieur d'affaires,

Commercial grand compte,

Ingénieur technico-commercial

Chef des ventes,

Commercial export

Chef de produit

Responsable Grand Compte

Chef de secteur

Salaires annuels à la sortie

  • Salaire minimum : 31000 €
  • Salaire moyen : 36000
  • Salaire maximum : 41000

Partenariat avec des entreprises

Plus de 100 entreprises partenaires par an.

Insertion professionnelle


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Légende

  • Interview vidéo du responsable du programme

  • Informations détaillées / Plaquette du programme

  • Demande d'informations complémentaires

  • La formation est, de façon certaine, totalement ou partiellement financée par une entreprise d’accueil (long stage alterné conventionné, contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation).

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