Classement 2016 > Vente & Négociation Commerciale

1 au classement
Classement 2016 > Vente & Négociation Commerciale NEOMA Business School
Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes
Ce programme était classé N°1 dans cette spécialité l'année dernière.
ÉcoleFormation continueStage obligatoireFormation dispensée en Part TimeDurée de la formation : 12 moisCondition d'admission : Bac+4Condition d'admission : Bac+5Accréditation EQUISAccréditation AACSBAccréditation EduniversalAccréditation CGEAccréditation AMBA

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Candidater

Informations détaillées : Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes

Conditions d'admission

Conditions requises pour l’admission

  • Diplôme universitaire Bac +5
  • Diplôme grande école Bac +5
  • Diplôme universitaire Bac +4
  • Diplôme grande école Bac +4
  • Diplôme étranger équivalent aux diplômes français ci-dessus

Profils privilégiés

  • ESC
  • IEP
  • Ingénieurs
  • Universitaires
  • Cadres en reprise de formation

Composition de la promotion en 2015-2016

Dont :12 % Diplômés étrangers
28 % Expérience professionnelle

Sélection

Processus de sélection

  • Dossier
  • Questions dans le dossier d'admission
  • Entretien de sélection
  • Entretien de motivation
  • Etude du CV
  • Etude de la lettre de motivation
  • Tests de langue

Session de recrutement

  • De janvier à juillet 2016
    Plus d’informations : www.executive-neoma-bs.fr

  • Coût de la formation

    • À titre individuel :

      15 000 €

    • Payé par l'entreprise au titre de la formation continue :

      15 000 €

    • Financement des études :

      Contrat de professionnalisation

      prêt bancaire

      Financement personnel

    Déroulement des enseignements

    Durée totale de la formation

    12 mois en alternance

    Période de cours

    Alternance : cours les jeudi, vendredi et samedi tous les 3 semaines d'octobre à juillet

    Contenu pédagogique

    Le format du MS Business Development et Clients Grands Comptes est un format à temps partiel d’une durée de 12 mois, qui favorise l’insertion professionnelle par une mission en entreprise en alternance avec des séminaires de 3 jours, tous les 3 semaines.

    Le programme s’articule autour de 5 modules permettant de devenir expert sur le pilotage à 360° des affaires complexes avec les clients grands comptes.

    En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants travaillent sur la construction d’un « account planning » pour des entreprises partenaires du programme (HP, La Poste, Nespresso…)

    Module 1 - Les fondamentaux du management :

    Stratégie générale d’entreprise - Analyse financière et Business plan - Marketplace®

    Module 2 - La négociation à haut niveau :

    Théories de la négociation (influence et manipulation) - Fondamentaux de la négociation commerciale - Négociation stratégique avec les grands comptes  - Négociation critique et tendue - Négociation achat

    Module 3 - Piloter des affaires complexes :

    Le plan grand compte et la business review - Gestion de projet à l’international et management à distance - Management interculturel - Ingénierie commerciale - Lobbying et Networking et cartographie du pouvoir

    Module 4 - Capacités comportementales et relationnelles :

    Développement personnel et connaissance de soi - H.B.D.I. (Herrmann Brain Dominance Instrument) - Aisance et intelligence relationnelle - Management d’équipe - Valoriser son capital humain

    Module 5 - Médiation et soutenance :

    Médiation et gestion du client difficile - Soutenance de son offre en public - Théâtre d’improvisation - Grand oral - Thèse professionnelle

    Un travail essentiel sur le leadership.

    Un séminaire hors du commun avec les écoles de Saint- Cyr Coëtquidan permet aux étudiants de travailler leur leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tension extrème.

    Nouveauté : L’Académie en ligne

    10 % des cours sont en blended learning : webmeeting, rapid learning, vidéos, coaching individualisé.

    Débouchés

    Responsable Clients Grands Comptes national et international

    Lobbyste et apporteur d'affaires

    Ingénieur d'affaires

    Ingénieur technico-commercial

    Négociateur de haut niveau

    Directeur d'une division Grands Comptes

    Directeur commercial

    Postes transversaux en support des Grands Comptes : Services R&D, Marketing, Achat

    Salaires annuels à la sortie

    • Salaire minimum : 38 000
    • Salaire moyen : 45 000
    • Salaire maximum : 62 000

    Partenariat avec des entreprises

    Dell - HP - Halifax Consulting - La Poste... Des entreprises de renom soutiennent étroitement la formation : BMW, Ford, Fiat France, Gaz de France, Danone, Yoplait, Bohringer Ingelheim, Lenovo, SFR, Spie communication, AXA…

    Insertion professionnelle


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    Légende

    • Interview vidéo du responsable du programme

    • Informations détaillées / Plaquette du programme

    • Demande d'informations complémentaires

    • La formation est, de façon certaine, totalement ou partiellement financée par une entreprise d’accueil (long stage alterné conventionné, contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation).

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