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Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes
NEOMA Business School

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NEOMA Business School


Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes

Ce programme était classé N°1 dans cette spécialité l'année dernière.

Responsable lauréat aux Trophées de la Pédagogie 2016

  • École
  • Formation initiale
  • Formation continue
  • Stage obligatoire
  • Formation dispensée en Part Time
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Condition d'admission : Bac+5
  • Accréditation EQUIS
  • Accréditation AACSB
  • Accréditation Eduniversal
  • Accréditation CGE
  • Accréditation AMBA
  • Accréditation RNCP Niveau 1

Informations détaillées : Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes

Conditions d'admission

Admissions

  • Diplôme universitaire Bac +5
  • Diplôme grande école Bac +5
  • Diplôme universitaire Bac +4
  • Diplôme grande école Bac +4
  • Diplôme étranger équivalent aux diplômes français ci-dessus

Profils privilégiés

  • ESC
  • IEP
  • Ingénieurs
  • Universitaires
  • Cadres en reprise de formation

Composition de la promotion en 2016-2017

Dont : 2 % Expérience professionnelle
3 % Diplômés étrangers

Sélection

Processus de sélection

  • Dossier
  • Questions dans le dossier d'admission
  • Entretien de sélection
  • Entretien de motivation
  • Etude du CV
  • Etude de la lettre de motivation
  • Tests de langue

Session de recrutement

Recrutement au fil de l'eau

Coût de la formation

  • À titre individuel :

    15 300 €

  • Payé par l'entreprise au titre de la formation continue :

    15 300 €

  • Financement des études :

    Contrat de professionnalisation. 96 % des étudiants de la promotion 2017 sont en contrat de professionnalisation

    prêt bancaire

    Financement personnel

Déroulement des enseignements

    Durée totale de la formation

    12 mois en alternance.

    Période de cours

    Alternance : cours les jeudi, vendredi et samedi tous les 3 semaines d'octobre à juillet. Ce Mastère Spécialisé est compatible avec une activité professionnelle.

Contenu pédagogique

Le format du MS Business Development et Clients Grands Comptes est un format à temps partiel d’une durée de 12 mois, qui favorise l’insertion professionnelle par une mission en entreprise en alternance avec des séminaires de 3 jours, tous les 3 semaines.

Le programme s’articule autour de 5 modules permettant de devenir expert sur le pilotage  des affaires complexes avec les clients grands comptes.

En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants travaillent sur la construction d’un « account planning » pour des entreprises partenaires du programme (HP, La Poste, Nespresso…

Module 1 - Les fondamentaux du management :

Stratégie générale d’entreprise - Analyse financière et Business plan - Marketplace®

Module 2 - La négociation à haut niveau :

Théories de la négociation (influence et manipulation) - Fondamentaux de la négociation commerciale - Négociation stratégique avec les grands comptes  - Négociation critique et tendue - Négociation achat

Module 3 - Piloter des affaires complexes :

Le plan grand compte et la business review - Gestion de projet à l’international et management à distance - Management interculturel - Ingénierie commerciale - Lobbying et Networking et cartographie du pouvoir

Module 4 - Capacités comportementales et relationnelles :

Développement personnel et connaissance de soi - H.B.D.I. (Herrmann Brain Dominance Instrument) - Aisance et intelligence relationnelle - Management d’équipe - Valoriser son capital humain

Module 5 - Médiation et soutenance :

Médiation et gestion du client difficile - Soutenance de son offre en public - Théâtre d’improvisation - Grand oral - Thèse professionnelle

Un travail essentiel sur le leadership.

Un séminaire hors du commun avec les écoles de Saint- Cyr Coëtquidan permet aux étudiants de travailler leur leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tension extrème.

Nouveauté : L’Académie en ligne

10 % des cours sont en blended learning : webmeeting, rapid learning, vidéos, coaching individualisé.

Débouchés

Responsable Clients Grands Comptes national et international

Lobbyste et apporteur d'affaires

Ingénieur d'affaires

Ingénieur technico-commercial

Négociateur de haut niveau

Directeur d'une division Grands Comptes

Directeur commercial

Postes transversaux en support des Grands Comptes : Services R&D, Marketing, Achat

Salaires annuels à la sortie

  • Salaire minimum : 35 000
  • Salaire moyen : 45 000
  • Salaire maximum : 80 000

Partenariat avec des entreprises

Dell - HP - Halifax Consulting - La Poste... Des entreprises de renom soutiennent étroitement la formation : BMW, Ford, Fiat France, Gaz de France, Danone, Yoplait, Bohringer Ingelheim, Lenovo, SFR, Spie communication, AXA…

Insertion professionnelle

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LEGENDE

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du responsable du programme

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Plaquette du programme

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