Classement 2016 > Vente & Négociation Commerciale

Classement 2016 > Vente & Négociation Commerciale Université Paris 1 - Panthéon Sorbonne - École de Management de la Sorbonne
Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)
Ce programme était classé N°2 dans cette spécialité l'année dernière.
UniversitéFormation initialeApprentissage ou AlternanceStage obligatoireFormation dispensée en Full TimeDurée de la formation : 12 moisCondition d'admission : Bac+4Accréditation EduniversalAccréditation AERES

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Le mot de Pierre MEDAN, Directeur du Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)


Pierre MEDAN
Responsable

 Pierre MEDAN, Responsable

Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant plus de 400 heures de cours, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 75 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires et de la négociation. De plus, un cycle annuel de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu les lundi, mardi et mercredi, de septembre à avril. Les étudiants effectuent un stage d’une durée de 6 à 8 mois.

Depuis plusieurs années, l’Association des étudiants et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. Sur ce point, nous sommes fidèlement épaulés par de grandes entreprises. La stabilité de ces parrainages nous honore, et leur volonté de renforcer les liens actuels constitue pour nous une motivation supplémentaire pour progresser dans la préparation de nos étudiants. Ces derniers remportent chaque année de nombreux prix lors des différents concours de négociation. Ainsi, ce sont deux étudiants SCPN (Guillaume Roques en 2011 et Olivia Bou Antoun en 2012) qui ont gagné la « Croisée des Talents », organisé par l’EDHEC, devant les élèves des plus grandes écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, EMLYON...). De même, depuis 8 ans, nous montons chaque année sur les podiums, lors du concours organisé par l’EM Normandie à Deauville. La générosité des entreprises telles que HP, HSBC, Danone, etc., permet d’offrir à chaque étudiant du master un IPad, des livres de cours, le passage du TOEIC, un voyage d’étude, etc.

Sur le marché de l’emploi, la demande d’ingénieurs commerciaux, de category managers, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés et d’acheteurs se situe toujours à un bon niveau malgré la crise. Face à cette demande, le Master SCPN offre aux entreprises des collaborateurs rapidement opérationnels, susceptibles d’exercer leurs talents à un haut niveau de responsabilités. Les postes occupés par nos anciens étudiants le prouvent. Mais notre ambition va au-delà de cet objectif, et à l’instar de l’École de Management de la Sorbonne, s’attache à faire du master une formation d’excellence.


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