Le mot de
MEDAN Pierre
Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

Université Paris 1 - Panthéon Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

5

Université Paris 1 - Panthéon Sorbonne - École de Management de la Sorbonne


Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

Ce programme était classé N°2 dans cette spécialité l'année dernière.

  • Université
  • Formation initiale
  • Stage obligatoire
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Accréditation Eduniversal
  • Accréditation AERES

Le mot de Pierre MEDAN

Directeur


Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant plus de 400 heures de cours, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 75 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires et de la négociation. De plus, un cycle de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu les lundi, mardi et mercredi, de septembre à mars. Les étudiants effectuent un stage d’une durée de 6 à 8 mois.

Depuis plusieurs années, l’Association des étudiants et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. Sur ce point, nous sommes fidèlement épaulés par de grandes entreprises. De plus, les étudiants paticipent chaque année à des concours de négociation et remportent régulièrement des prix. Ainsi, ce sont deux étudiants SCPN (Guillaume Roques en 2011 et Olivia Bou Antoun en 2012) qui ont gagné la « Croisée des Talents », organisé par l’EDHEC, devant les élèves des plus grandes écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, EMLYON...). De même, nous montons chaque année sur les podiums, lors du concours organisé par l’EM Normandie à Deauville ou lors des Négociales. La générosité des entreprises (qui versent de la taxe d'apprentissage) permet d’offrir à chaque étudiant du master des livres de cours, le passage du TOEIC, l'inscription à tous les concours, la réalisation de soirées (oenologie) et parfois un voyage d’étude.

Sur le marché de l’emploi, la demande d’ingénieurs commerciaux, de category managers, de conseils, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés et d’acheteurs se situe toujours à un très bon niveau. Face à cette demande, le Master SCPN offre aux entreprises des collaborateurs rapidement opérationnels, susceptibles d’exercer leurs talents à un haut niveau de responsabilités. Les postes occupés par nos anciens étudiants le prouvent. Mais notre ambition va au-delà de cet objectif, et à l’instar de l’École de Management de la Sorbonne, s’attache à faire du master une formation d’excellence.

Découvrez les autres programmes classés en Vente, Négociation Commerciale et Business Development

Vous souhaitez en savoir +
sur le classement Eduniversal ?