Le prêt constitue l'un des produits les plus communs qu'une banque puisse offrir. Cependant, le risque encouru est la perte des capitaux suite à un crédit non remboursé à échéance. C'est à ce moment que le responsable crédit prend tout son rôle : il gère entre autres la solvabilité, l'une des problématiques capitales du secteur bancaire.
Hiérarchiquement, il peut être rattaché à la direction crédit du groupe, à la direction comptable, à la direction des finances ou à la direction générale. Nous vous invitons à découvrir ce métier. Dans cette fiche, nous parlerons des missions qui marquent le quotidien de ce professionnel. Nous verrons quelles compétences lui sont utiles et quel cursus académique envisager pour l’exercer.
Quel est le profil de compétences d’un Responsable Crédit ?
Qu'il s'agisse d'un collaborateur ou d'un client, le responsable crédit fait montre de diplomatie et de pédagogie. Il reste précis, courtois et cordial. Son sens relationnel est infaillible. Il possède des qualités d'organisation et un sens de la négociation. En outre, il est doté des capacités de restitution et de restructuration de l'information et de l'analyse. Sa présentation reste impeccable et vient étayer ses préconisations.
Ce spécialiste possède de solides bases dans divers domaines, notamment dans la finance, le commerce, la gestion et la comptabilité. De plus, il dispose de notions juridiques, particulièrement en droit des affaires. Il maîtrise les techniques d'analyse de bilan et possède un excellent niveau d'anglais.
Occuper ce poste demande de posséder des connaissances approfondies dans de nombreux domaines. À cet effet, les grandes écoles et universités proposent des formations de niveau Bac +5. Les profils issus du cursus master banque par exemple font l'objet de sollicitations sérieuses auprès des recruteurs.
Quelles sont les activités et les missions d’un Responsable Crédit ?
Comme d’autres entreprises, la banque doit définir un certain nombre d'indicateurs qui lui permettent de suivre l'argent qu'elle prête et à qui elle accorde le prêt. Au quotidien, ce professionnel travaille ce point avec la direction des finances, le contrôle de gestion, la direction comptable et la direction commerciale. Dans cet exercice, il étudie le profil de chaque client en relevant les informations telles que la réputation, les antécédents avec la banque, etc.
Le responsable crédit s'occupe du recouvrement des crédits. En tenant compte des contraintes comptables et du profil de chaque client, il définit la politique de crédit à appliquer. Il dresse des préconisations à destination des commerciaux afin de promouvoir l'adéquation entre la démarche commerciale et la réduction des risques d'impayés. Il contrôle la rédaction des contrats commerciaux, fixe les dates butoirs pour les paiements et encadre le règlement des contentieux.
C'est lui qui identifie les signaux de dégradation financière de la banque (crise de trésorerie, risque de crédit clientèle, etc.). De plus, il met en place des stratégies de recouvrement d'impayés amiables ainsi que des procédures de relance. Il conseille ses collaborateurs sur les enjeux du crédit clientèle. En fonction de la réglementation en vigueur et de la politique financière, il est chargé de sécuriser les flux de trésorerie de la banque.
Quelles sont les filières et formations pour devenir Responsable Crédit ?
Face à la complexité du métier aujourd’hui, il est devenu essentiel de suivre une formation post-bac de type master. Voici quelques-uns des programmes de master qui peuvent déboucher sur un emploi de responsable crédit :
Quel peut-être le salaire d’un Responsable Crédit ?
Selon la taille de l’organisation et le niveau d’expérience, un responsable crédit peut s’attendre à un salaire mensuel brut oscillant de 1900 € à 4400 €, avec une moyenne autour de 2700 €.
