TOP 25 2019
Master Commerce International, International Business

Choisir un Master, un MS ou un MBA en Commerce International, International Business - lumière sur la spécialité

int_podium Le secteur du Commerce International/International Business

Le commerce international se transforme et gagne en influence au sein des entreprises. Le succès du développement à l’international permet d’augmenter les parts de marché et du chiffre d’affaires mais aussi de stimuler l’innovation de la société.

Pour bien mener les projets de croissance internationale, les professionnels du secteur doivent prendre en compte les enjeux non seulement commerciaux, marketing mais également financiers et juridiques.

int_roue Master/MS/MBA en Commerce International

Il existe aujourd’hui de nombreuses formations Bac +5 en Commerce International  dans le public et le privé : à la fois des Masters, Mastères, Mastères Spécialisés, Masters of Science et MBA. Les programmes peuvent être en anglais et permettent en général d’étudier plusieurs mois à l’étranger. Il arrive que certains soit dédiés à un domaine particulier comme le transport et la logistique. Il existe aussi des Masters 2 professionnels avec le statut d’apprenti.

Les étudiants développeront des compétences pour être compétitifs au sein d’une économie mondialisée. Les programmes préparent aux métiers du commerce et du management de projets internationaux. Ils s’adressent aux nouveaux acteurs de la négociation internationale, avec l’apprentissage des outils de la négociation mais aussi des techniques de développement des affaires à l’international.

Au programme également : le développement d’un état d’esprit entrepreneurial et le lancement d’un nouveau produit/service à l’étranger et la promotion de l’image de marque d’une entreprise à l’étranger.

int_oeil L’œil du spécialiste : pourquoi faire un Master, un MS ou un MBA en Commerce International ?

Selon Stéphane Ouvrard, Academic Director of MIB-MACI de KEDGE Business School, « le commerce international est aujourd’hui l’affaire de spécialistes. Le responsable export est devenu un véritable Business Developer. En plus de compétences en négociation commerciale, il doit avoir une vision globale de la problématique des affaires au niveau international : analyse du risque-pays, prise en compte des facteurs géopolitiques, analyse juridique des contrats internationaux, choix stratégiques liés à une implantation à l’étranger, optimisation de la logistique à l’import/export, etc.

La complexité croissante de l’environnement économique rend nécessaire l’acquisition d’une solide culture générale en International Business. Le savoir-faire technique est nécessaire mais pas suffisant. Les aspects comportementaux (savoir-être) sont déterminants pour signer des contrats avec des clients ou des fournisseurs étrangers. Une bonne connaissance de l’interculturalité facilite les négociations d’affaires. Le jeune diplômé qui s’oriente vers une carrière internationale exerce son activité en France ou à l’étranger. Compétent et adaptable, il occupe un poste à responsabilités (Area & Export manager, International Supply Chain manager, International Purchasing manager, etc.). »

int_malette Travailler dans le secteur du Commerce International

Travailler dans le secteur du Commerce International amène à prospecter et développer de nouveaux marchés à l’importation ou à l’exportation. Des choix stratégiques sont à effectuer : pays cibles, intérêt du marché potentiel, lignes de produits ou de services à mettre en avant, investissements financiers et humains. Les fonctions se développent dans un nombre croissant d’entreprises, y compris dans les PME-PMI, en particulier dans les activités BtoB.

Les cadres qui travaillent dans le commerce international sont rattachés soit à la direction générale, soit à la direction commerciale. Ce sont des managers, négociateurs internationaux et ingénieurs d’affaires qui exercent deux missions principales : l’orientation stratégique et la négociation commerciale. Avec l’expérience, ils peuvent soit avoir des missions de conseil, soit encadrer une équipe : responsable marketing international, responsable logistique, responsable de filiale, chef de produit ou de marché international, responsable achat international, directeur import/export, chef de zone export.

int_etoile Le classement des Masters, MS et MBA en Commerce International

Le podium de notre TOP 25 en Commerce International, International Business évolue en 2019. Si le MSc in International Business de KEDGE Business School en est toujours à la tête, il est cette année talonné par deux nouvelles formations. Ainsi, c’est le Master Management et Commerce International de l’Université Paris II Panthéon-Assas qui occupe désormais la 2nde place du classement. Le MSc in International Business Development de ICN Business School grimpe quant à lui à la 3e place.

Trois autres formations progressent au classement cette année, respectivement à la 4e, 8e et 9e place : le MSc 2 Management, speciality International Business de l’IAE Aix-en-Provence, le Master Commerce Extérieur de iaelyon School of Management, ainsi que le MS Ingénieur d'Affaires Internationales de l’Institut Mines-Télécom Business School.

2019 marque également l’entrée du MS Ingénieur d'affaires européen et international d’IMT Atlantique dans notre TOP 25 en Commerce International, International Business. Il rentre directement à la 17e place du classement.

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