Quand il s'agit de s'approvisionner en matières premières, en équipements et autres, les entreprises font appel à des fournisseurs divers, mais plus de questions se posent lorsqu'il faut acheter à l'international. Dès lors, de nouvelles questions juridiques, pratiques ou culturelles font leur apparition. Il faut donc envisager les services d'un acheteur international, car ce professionnel sait répondre à ce genre de problématiques.
C'est un métier très prisé par les entreprises industrielles, puisque les succès sont souvent conditionnés par la recherche constante du meilleur rapport qualité-prix, notamment en termes de matières premières. D'ailleurs, l'accessibilité à un meilleur rapport qualité-prix conditionne la position de l'entreprise face à la concurrence. Un argument de poids qui justifie pourquoi les entreprises sollicitent les services de ce professionnel.
De plus, les innovations numériques ont rapidement porté ce métier vers d'autres horizons. Les plateformes de commerce en ligne permettent désormais à ces professionnels de retrouver sur le web les produits recherchés. Cette façon de procéder permet de fluidifier et de simplifier les procédures d'achat.
Quel est le profil de compétences d’un Acheteur International ?
Mener à bien cette fonction requiert des compétences et des qualités bien spécifiques. L'une des plus importantes consiste à maîtriser plusieurs langues, particulièrement l'anglais. Cela lui permet non seulement de travailler avec des marchés précis, mais aussi d'augmenter son employabilité auprès d'entreprises qui ont des vues sur certains marchés.
Les connaissances juridiques d'un acheteur international sont affûtées, tout comme ses connaissances des notions inhérentes au commerce international, notamment les incoterms, les règlements qui régissent le transport, etc. En plus de connaître le règlement de chaque pays en matière de clause d'un contrat, il possède de solides connaissances en économie, en vente, en négociation, ce qui lui permet d'obtenir les produits convoités au meilleur prix.
Les qualités personnelles utiles pour exercer cette fonction sont entre autres : l'empathie, l'ouverture d'esprit et la faculté d'adaptation. Cette dernière est importante lorsqu'il s'agit de travailler avec des interlocuteurs différents dont la culture peut être diamétralement opposée. De plus, il a un bon relationnel, possède une rigueur et une organisation imbattables, reste disponible et réactif.
Pour exceller dans cette fonction, il faut avoir suivi un parcours universitaire en commerce international. Cette formation permet d'acquérir toutes les compétences utiles pour résoudre les problématiques d'import-export, du management interculturel ou de la négociation à l'international. Il n'est donc pas étonnant que les recruteurs se tournent vers des étudiants de niveau Bac +5, sortis des écoles de commerce et titulaires du master commerce international.
Quelles sont les activités et les missions d’un Acheteur International ?
Dans ce métier, la fonction principale est de trouver à l'international les produits dont l'entreprise a besoin pour son fonctionnement. Pour atteindre cet objectif, l'acheteur international commence par identifier les besoins d'approvisionnement de l'entreprise. Dès lors, il active son réseau de relations à l'international pour trouver des fournisseurs capables de répondre à la demande. Après une étude des réponses reçues, il choisit les fournisseurs qui remplissent le mieux les critères de prix, de qualité, de conditions de livraison, etc.
En plus de fixer les délais de livraison et d’établir des contrats, il supervise les négociations financières. C'est à lui qu'incombe la résolution des litiges en cas de désaccord avec les fournisseurs. Afin de se tenir constamment à la page et d'étoffer son réseau, il participe aux différentes foires commerciales. Dans un souci de fiabilité, il évalue les fournisseurs ainsi que les produits proposés (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d'échantillons, etc.).
Quelles sont les filières et formations pour devenir Acheteur International ?
Face à la complexité du métier aujourd’hui, il est devenu essentiel de suivre une formation post-bac de type master. Voici quelques-uns des programmes de master qui peuvent déboucher sur un emploi d’acheteur international :
Quel peut-être le salaire d’un Acheteur International ?
Selon la taille de l’organisation et le niveau d’expérience, un acheteur international peut s’attendre à un salaire mensuel brut oscillant de 1700 € à 4500 €, avec une moyenne autour de 2500 €.
