Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB) IAE Clermont Auvergne - School of Management

Le M2 Direction Commerciale & International Business est une formation bilingue français-anglais qui répond aux besoins du marché de l’emploi sur trois axes forts :

• les fonctions de vente et de management des équipes commerciales
• les métiers du développement commercial international
• les fonctions hybrides en marketing-vente à caractère international

Il s’adresse, en formation initiale, aux titulaires d'un bac+4/+5 en gestion (autres cas étudiés individuellement), voulant s’orienter vers du développement commercial national et/ou international. En formation continue, il vise les professionnels en activité ou en recherche, souhaitant consolider une formation initiale et/ou une pratique professionnelle dans ces métiers, ou cherchant à se repositionner afin de donner un nouvel élan à leur carrière.

La formation offre un panorama complet de méthodes pointues sur des domaines tels que : Négociation et vente, Direction des forces de vente, Management des portefeuilles clients, Implantation de structures commerciales nationales et export, Management des comptes-clés nationaux et internationaux, Connaissance des enjeux de l'achat et du Marketing à l'international. En fin de cursus, les diplômé(e)s disposent d'atouts majeurs :

- Des connaissances approfondies sur des éléments stratégiques, opérationnels et fonctionnels de la direction commerciale,

- Des pratiques et des techniques de la prise de décision commerciale et de sa mise en œuvre dans des secteurs d’activités variés.

La conception du diplôme est particulièrement proactive pour ses participants : environ 40% du cursus se déroule en anglais, divers projets internationaux, business game, serious game inter-IAE, négociation face à des professionnels, projet interculturel entre 5 pays sont proposés.

Cette formation propose une pédagogie très active où l'étudiant est au cœur des enseignements avec une équipe enseignante composée de spécialistes (praticiens et enseignants-chercheurs) reconnus dans leur domaine.

Si vous vous reconnaissez dans les éléments décrits précédemment, alors c'est le moment de nous rejoindre !