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Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB)
IAE Clermont Auvergne - School of Management

L'essentiel sur le Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB) de IAE Clermont Auvergne - School of Management

Le Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB) est classé cette année à la 7ème place du classement master Commerce International, International Business. Le responsable du programme est Pascal BRASSIER - Responsable de formation.

Le programme est disponible en

  • Formation Initiale
  • Formation continue pour les professionnels
  • Formation en Alternance

Le programme requiert une période de stage obligatoire.

La durée totale de la formation est de 12 ou 24 mois suivant le profil du candidat.

La formation recrute les titulaires d'un Bac+3 et Bac+4.

Université IAE Clermont Auvergne - School of Management est labelisée :

EDUNIVERSAL, HCERES, QUALI CERT, Titre RNCP Niv. 7.

Message du Directeur

Pascal BRASSIER
Pascal BRASSIER
Le mot de Pascal BRASSIER - Responsable de formation

Le M2 Direction Commerciale & International Business est unique en son genre. Ce master bilingue français-anglais répond aux besoins du marché de l’emploi sur trois axes forts :

  • les fonctions de vente et de management des équipes commerciales
  • les métiers du développement commercial international
  • les fonctions hybrides marketing-vente-gestion du portefeuille clients, pour des profils à haut potentiel

Il s’adresse, en formation initiale, aux titulaires d'un bac+4/+5 en gestion surtout (autres cas étudiés individuellement), voulant s’orienter vers du développement commercial national et/ou international. En formation continue, il vise les professionnels en activité ou en recherche, souhaitant consolider une formation initiale et/ou une pratique professionnelle dans ces métiers, ou cherchant à se repositionner afin de donner un nouvel élan à leur carrière.

La formation offre un panorama complet de méthodes pointues sur des domaines de compétences essentiels : Négociation et vente, Direction des forces de vente, Management des portefeuilles clients, Implantation de structures commerciales nationales et export, Management des comptes-clés nationaux et internationaux, connaissance des enjeux de l'achat et du marketing à l'international. Notre vision stratégique et opérationnelle intègre le national et l’international, pour toute forme d’organisation. En fin de cursus, les diplômé(e)s disposent d'atouts majeurs :

- Des connaissances approfondies sur les concepts stratégiques, organisationnels et fonctionnels de la direction commerciale,

- Des pratiques et des techniques de la prise de décision commerciale et de sa mise en œuvre dans des secteurs d’activités variés.

La conception du diplôme est particulièrement proactive pour ses participants : la 1/2 du cursus se déroule en anglais par projets appliqués internationaux, business game avec des partenaires Allemands, serious game inter-IAE, négociation face à des professionnels, projet interculturel entre 5 pays, et approche par compétences pilote dans l'Université.

Une pédagogie très active où l'étudiant est au cœur avec une équipe pédagogique de spécialistes reconnus dans le réseau des IAE pour le développement des compétences professionnelles et l'usage des serious games en management.

Si vous avez le potentiel de générer de la croissance pour votre future entreprise, alors c'est le moment de nous rejoindre.

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