Mastère Manager de la Direction Marketing Commerciale
ESCM Classement régional
L'essentiel sur Mastère Manager de la Direction Marketing Commerciale de ESCM
Le Mastère Manager de la Direction Marketing Commerciale de ESCM est classé(e) cette année à la 4ème place du classement master Vente et Négociation en Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté. Les responsables du programme sont Alexandra Drazic - Responsable Pédagogique et Anne-Sophie Ehrhardt - Professeur Référent .
Le programme est disponible en
- Formation Initiale
- Formation en Alternance
Le programme requiert une période de stage obligatoire.
La durée totale de la formation est de 24 mois suivant le profil du candidat.
La formation recrute les titulaires d'un Bac+3.
École de commerce et Centre de formation en apprentissage ESCM est labelisée :
EDUNIVERSAL, QUALI CERT, Titre RNCP Niv. 7.
École de commerce et Centre de formation en apprentissage est implanté(e) en région Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté
- À Strasbourg
- À Colmar
Profils privilégiés et opportunités professionnelles
Pour être admissible au Mastère Manager de la Direction Marketing Commercial ( MDMC) de l'ESCM, vous devez avoir obtenu au minimum un diplôme de niveau 6, au sens du cadre européen, ou équivalent .Vous constituez un dossier de candidature sur notre site à l'adresse suivante : candidature ESCM rentrée 2024 puis vous passerez un entretien d'admission en visioconférence ou en présentiel. Pour les étudiants hors Union Européenne, vous devez faire la démarche de reconnaissance de votre diplôme, délivré à l'étranger, par le centre Enic-Naric France.
Les profils privilégiés pour intégrer le Mastère manager de la direction marketing commercial de l'ESCM, sont majoritairement issus d'un cursus tourné vers le marketing ou le développement des entreprises. Ainsi, vous sortez d'une école de commerce, ou d'une université et vous souhaitez approfondir vos compétences, comprendre les stratégies d'entreprises d'aujourd'hui et de demain, en matière de marketing commercial. Votre personnalité et votre perspicacité au regard du monde professionnel qui vous entoure, vous encouragent à privilégier des études en alternance. A l'ESCM en 2023, 82% des étudiants en Mastères sont en alternance via notre partenariat avec des grands groupes internationaux comme avec des PME du tissu économique local du Grand Est et qui développent un savoir-faire-faire reconnu.
L'étudiant qui choisit le marketing commercial, décide de décrypter les mécanismes de développement de l'entreprise et il a donc un goût prononcé pour les relations interpersonnelles et le maniement des chiffres, afin d'étudier les KPI. Avec la transversalité du management, il doit aussi être capable de convaincre ses collaborateurs ou sa direction du bienfondé de ses analyses et de ses préconisations. Comme tout bon manager, il doit faire de plus en plus preuve de souplesse et d'innovation, dans des contextes de plus en plus changeants. Un des engagements forts de notre école est de vous former aux soft skills qui vous accompagneront et vous serviront, en qualité de manager, tout au long de votre carrière : développer son empathie grâce au travail en équipe, découvrir et/ou accroître son leadership à l'aide des différents projets de l'ESCM, acquérir les bases de l'exigence professionnelle, prendre confiance grâce à l'environnement bienveillant.
Difficile de trouver chaussure à son pied ?
Pour comprendre les mécanismes et maîtriser les compétences dans le domaine du marketing commercial, il est indispensable de pouvoir confronter les théories et les concepts de la macro-économie et du marketing, à la réalité des organisations et aux besoins des entreprises. Selon les tailles d'entreprises, les secteurs d'activités visés, les objectifs stratégiques décidés par les directions, et les ressources mises en œuvre pour y parvenir, le manager doit pouvoir adapter ses connaissances aux différents contextes.
C'est notre engagement à travers notre signature "experience inside" : transformer les connaissances académiques, acquises en classe à l'ESCM, en compétences métier que vous serez capable d'adapter, quel que soit le contexte professionnel. Dans un monde en perpétuelle évolution et dans lequel les techniques et les outils sont de plus en plus changeant et remplacés par des nouvelles technologies, l'apprentissage de l'agilité et de l'innovation deviennent les garants de votre réussite. Maîtriser ces deux incontournables vous permettra d'exprimer votre valeur ajoutée, et de faire la différence avec vos concurrents.
Ainsi, l'ESCM vous propose d'allier sa pédagogie à la réalité du terrain dans le cadre d'un cursus en alternance ou en formation initiale avec 3 mois de stage. Tout est mis en œuvre pour que l'expérience vous serve de terrain d'expérimentation. 1- Des projets que vous réalisez en équipes (en sections mélangées) où vous serez confrontés à la réalité du terrain.2- Des business Games en continu sur 6 mois (en fil rouge 1 fois par semaine) ou en intensif sur 1 semaine complète. 3- des work shop pour détailler une idée ou un concept phare, démystifier et appliquer un concept. 4- Des stages si vous n'êtes pas en alternance toute l'année. 5- Des conférences d'experts qui vous partagent leurs expériences riches d'enseignements et bien d'autres occasions de vous confronter à l'expérience
Pour ce Mastère entrepreneuriat en 2023, l'ESCM a noué de nombreux partenariat notamment avec :
- Booking Better
- Grinta Studio
- Brasserie Meteor
- Leroy Merlin France
- Coca-Cola France
- Austerlitz Services
Points forts et vidéo
Notre mastère Manager de la Direction Marketing Commercial (MDMC) est un titre reconnu par l'état de niveau européen 7 et inscrit au RNCP sous la fiche N°35280 "manager des organisations".
A ce titre nous sommes audités tous les ans par la fédération européenne des écoles sur l'application du référentiel et la qualité de l'enseignement. Formation et coaching sont les maîtres mots de ce Mastère.
Tous les étudiants inscrits à l'ESCM suivent leur parcours de formation entièrement en présentiel 2 jours par semaine (Jeudi et vendredi pour les Mastères) et sont 3 jours en entreprise sauf pour les business Games et les séminaires de spécialité qui se déroulent toute la semaine à l'ESCM.
Le parcours peut être suivi soit en alternance soit en formation initiale avec un stage de 3 mois. Vous pouvez passer de la formation initiale à la formation en alternance jusqu'au 31/12/2025.
Ce Mastère est encadré par Anne-Sophie EHRHARDT cadre commerciale à l'international pour un grand groupe Anglais .
Quelles sont les activités principales visées du MDMC ?
PREMIERE ANNEE
MARKETING
- Étudier et bien connaître son marché ainsi que son positionnement
- Coordonner son marketing mix
- Maîtriser le marketing digital dans son aspect omnicanal
STRATÉGIE ET PILOTAGE D'ENTREPRISE
- Maîtriser la politique générale (valeurs, organisation, stratégie) de l'entreprise
- Maîtriser le business model et le business plan
- Définir ses KPI et ses tableaux de bord
MANAGEMENT
- Mettre en place l'organisation
- Piloter les résultas économiques
- Gérer les Ressources Humaines
NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Développement stratégique des affaires
- Négociation en terrain difficile
- Fondamentaux du commerce international
- Pilotage des actions commerciales grâce au multicanal
- Business intelligence à l'aide de la data
- Droit des affaires et des sociétés
COMMUNICATION
- Maîtriser la communication interne dans un contexte de travail en mode projet
PILOTER UN PROJET
"Learning by doing " Vous intégrez une équipe pour gérer un projet dont l'objectif principal répond à une problématique stratégique de l'une des entreprises partenaires de l'ESCM (BOULANGER, COCA-COLA, LA POSTE, UBS EUROPE, etc..)
ANGLAIS
Maîtriser l'anglais professionnel grâce à une plateforme "global exam" alliée à l'un de nos coachs experts en langue.
CULTURE EUROPEENNE
Comprendre et maîtriser la culture politique et économique de l'Europe.
DEUXIEME ANNEE
DIRIGER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D'UNE ENTREPRISE
- Structurer les politiques commerciales et de communication
- Développer et mettre en oeuvre des réseaux de partenaires en France et à l'international
INNOVATION ET CROISSANCE
- Maîtriser les nouveaux modèles d'entreprises
- Mettre en oeuvre le management de l'innovation
ENVIRONNEMENT GEOPOLITIQUE, ECONOMIQUE ET JURIDIQUE DES ENTREPRISES
- Développer et mettre en oeuvre des partenariats à l'étranger
- Définir le couple culture / marché
- Maîtriser le processus d'internationalisation des entreprises
MANAGEMENT
- Gérer le changement
- Intégrer le management interculturel
- Gérer les conflits
COMMUNICATION
- Maîtriser la communication interne dans un cadre de gestion de projet
PILOTER UN PROJET
- "Learning by doing " Vous intégrez une équipe pour gérer un projet dont l'objectif principal répond à une problématique stratégique de l'une des entreprises partenaires de l'ESCM.
3 équipes en concurrence sur le même thème
ANGLAIS
Maîtriser l'anglais professionnel grâce à une plateforme "global exam" alliée à l'un de nos coachs expert en langue.
A l'ESCM, nos valeurs sont "la proximité et l'exigence" et elles constituent un vrai fil rouge pour toutes les parties prenantes : les étudiants, les professeurs, les équipes carrières et de scolarité et enfin la direction.
La proximité permet le dialogue et l'interactivité, la mise en confiance des étudiants, dans des relations efficaces et constructives. Quant à l'exigence elle est indispensable. Nous l'abordons comme une évidence, une ligne directrice. A l'ESCM, nous l'utilisons non pas comme un dogme moralisateur, mais comme un moyen permettant le dépassement de soi et l'obtention de ses propres objectifs.
NOTRE PEDAGOGIE c'est "EXPERIENCE INSIDE" en 5 points :
Parce que l'on n'invente pas le marketing ou le développement commercial, c'est l'expérience, en plus des outils et techniques académiques, qui vous permettra d'une part d'acquérir les soft skills indispensables à votre domaine et d'autres parts de vous différencier sur le terrain en transformant vos connaissances en compétences. Comment ? En 5 points :
1) Vous êtes obligatoirement en entreprise soit en alternance (apprentissage) soit en stage (formation initiale) dans des missions en rapports avec le marketing ou le commerce. Vous êtes confrontés aux réalités du terrain où la manipulation des outils dans un contexte et avec des enjeux professionnels, vous feront passer des connaissances abstraites à des compétences professionnelles. C'est à dire des connaissances utilisables et applicables quelques soit le contexte . De plus, la plupart du temps, vous pourrez avoir des déclics et comprendre des mécanismes métiers qui jusqu'à présent, pouvaient rester un peu flous.
2) Vous participez à des conférences d'experts qui interviennent tout au long de votre parcours vous partager leurs expériences et leurs réussites. C'est souvent l'occasion aussi d'échanges et de création de son réseau
3) Vous prenez le fauteuil d'un cadre de la direction de la stratégie marketing et commerciale, lors d'un business Game et êtes face aux responsabilités qui vous incombent pendant 1 semaine, afin de créer et de mettre en place une stratégie la plus efficace possible.
4) Vous créez un cabinet de consulting dont l'objectif est de répondre à une problématique stratégique qu'une entreprise réelle, sélectionnée par l'ESCM, vous soumet (BOULANGER, COCA-COLA, LA POSTE, UBS EUROPE, etc..).
Vous êtes par équipe et nos 4 métiers sont systématiquement représentés dans chaque équipe : marketing, communication, gestion, ressources-humaines. Vous analysez le marché de votre commanditaire et lui présentez votre étude ainsi que vos préconisations répondant à sa problématique, lors d'une soutenance face à un jury composé de votre commanditaire et de la direction de l'ESCM. Ce projet se déroule sur les 3 premiers mois de cours 1/2 journée par semaine. Outre la compréhension du travail en équipe avec l'apport de chaque spécialité, vous êtes confrontés aux exigences professionnelles dans vos livrables (oral et écrits) mais avec un coach qui vous accompagne tout au long du processus.
5) En première année, vous participez à un séminaire de spécialité en marketing commercial qui peut prendre la forme d'un work shop ou de conférences .En deuxième année, vous participez à un work shop d'une semaine en design thinking afin d'intégrer l'innovation dans votre organisation professionnelle.
Pour votre recherche d'entreprise, si vous n'avez pas les contacts qu'il vous faut pour trouver un stage ou une entreprise pour votre alternance, soyez rassuré ! Nous avons toute une équipe carrière qui vous accompagne et vous suit tout au long de votre scolarité à l'ESCM ; et même après puisque vous deviendrez alumnis ESCM.
En rejoignant notre école, vous bénéficiez d'un double niveau de suivi en entreprise :
1- le professeur référent vous accompagne dans les missions dont vous aurez la charge en entreprise et leurs retranscriptions dans le cadre de votre référentiel d'examen.
2- le service carrière quant à lui évalue l'évolution de vos softskills en entreprise en relation avec votre tuteur à l'aide de grilles, consultables à tous moments.
ACTUALITÉS
Station F a accueilli 1 200 étudiants de Sup de Pub le 15 novembre 2024 pour lancer des projets à impact sociétal. Ce programme met l’accent sur la créativité, le leadership et l’engagement des futurs experts en communication.
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