Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Chers candidats, 

L'entrée en master SCPN peut se faire à 2 niveaux :

- soit à l'issue d'une L3 Gestion ou économie (ou équivalent en école) : vous intégrez alors le M1 Marketing-Vente parcours SCPN en formation initiale (plate-forme : monmaster.gouv.fr).  Entre 1250 et 1400 candidatures pour 20 places. 

- soit à l'issue d'un M1 (ou équivalent en école) : vous intégrez alors le M2 Marketing-Vente parcours SCPN en apprentissage  (plate-forme de l'université : e-candidat).  Entre 100 et 150 candidatures pour 3 à 6 places. 

Les modalités de candidatures et les dates des oraux sont indiquées sur le site du master. Les étudiants diplômés du M1 SCPN  sont pris de droit en M2 SCPN. Une année de césure est possible entre le M1 et le M2. Environ 95 % des étudiants choisissent de la réaliser. A l'issue de cette année de césure, les étudiants réintègrent tous le M2 SCPN. 

Depuis la rentrée de sept. 2019, le M2 SCPN est passé en apprentissage.  C'est une réussite.  Chaque année, 100 % des étudiants ont trouvé leur contrat d'apprentissage, et dans la plupart des cas, sans recourir à l'aide de la direction du master pour le trouver.  N'hésitez pas à regarder sur notre site quelles sont les entreprises qui recrutent nos étudiants.

Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant environ 440 heures de cours et de conférences, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 70 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires. De plus, un cycle de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer régulièrement un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu le lundi et le mardi, de septembre à mai. Les étudiants sont en entreprise le reste de la semaine, et toute la semaine pendant les vacances universitaires et à partir de la mi-mai. Depuis sa création et tous les 4 ans, le master SCPN a toujours reçu l'habilitation du Ministère (experts HCERES) ; ses notes ou évaluations ont toujours été excellentes. 

Depuis sa création, l’Association des étudiants, les "anciens"  et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. De plus, les étudiants paticipent chaque année à des concours de négociation et sont régulièrement finalistes ou vainqueurs. La générosité des entreprises permet d’offrir à chaque étudiant du M2 le passage du TOEIC, l'inscription à tous les concours, la réalisation de soirées (oenologie), une magnifique cérémonie de remise de diplômes, un week-end d'intégration, un voyage de fin d'études (voir photos et actualités sur le site).  Les "anciens" du master sont de plus en plus présents et proposent  maintenant des contrats d'apprentissage. 

Sur le marché de l'emploi, la demande d'ingénieurs commerciaux, de category managers, de conseils, de chefs de produits, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés... se situe toujours à un très bon niveau. Les perspectives d'emploi sont donc toujours favorables. Nos taux d'insertion sont excellents ; avec l'apprentissage, la durée de recherche du 1er emploi a encore diminué.