Classement Master Vente, Négociation Commerciale et Business Development TOP 15 2023

La vente et la négociation commerciale constituent depuis longtemps des secteurs porteurs, puisqu’étant des fonctions clés assurant la pérennité d’une entreprise. Loin de pouvoir, s’improviser la vente et la négociation commerciale sont devenues de réels domaines d’expertise, mêlant tout à la fois connaissances du marché, connaissances des acteurs, compétences techniques et compétences relationnelles.

Le secteur du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale a longtemps placé en priorité les exigences et ententes clients. Mais aujourd’hui, les stratégies des entreprises doivent aller plus loin, ce que sous-entend le concept de business development. Le business development, ce sont les visions et stratégies de long terme et à 360°. Le business development, c’est innover et entreprendre pour développer un chiffre d’affaire, pour appréhender de façon cohérente de futurs marchés ou pour se confronter plus efficacement à des concurrents dont le nombre ne cesse de grandir. La vente et la négociation commerciale ne peuvent plus être appréhendées comme des services distincts au sein d’une entreprise : elles doivent être appréhendées comme de réelles stratégies.

Le monde des affaires recherche dès lors des spécialistes de la vente et de la négociation, capables d’assurer de la prospection à la négociation, de la relation client au suivi commercial, mais également capables d’intégrer leurs compétences à la stratégie globale de l’entreprise, en ouvrant leur expertise aux autres fonctions de l’entreprise tel que le marketing, la recherche & développement.

Les master Business Development, Vente et Négociation Commerciale proposent tous une approche différente de l’expertise nécessaire pour percer dans ce secteur.

Cependant, on retrouve généralement au sein de ces formations un large panel d’enseignements relatifs à la vente et à la négociation commerciale comme les pratiques BtoB, les fondamentaux de la négociation, la certification d’une démarche qualité, la fidélisation, la gestion des grands comptes ou le cas des ventes complexes ou des clients difficiles. De plus en plus de formations intègrent des modules tournés vers le business development, en proposant des enseignements concernant les appels d’offre, le digital business, les études de marchés ou même le management interculturel.

Au regard du caractère très international du secteur, la maitrise d’une ou plusieurs autres langues vivantes que le français devient un incontournable au sein du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale, qui pour certaines sont dispensées en partie en anglais.

Enfin, l’accent est également mis sur « l’acquisition » d’un savoir-être type leadership, intelligence relationnelle et aisance.

Les diplômés d’un Master Business Development sont tout à fait prêts à occuper des fonctions classiques liées à la vente et à son pendant qu’est la négociation, comme les postes de responsables clients grands comptes, ingénieurs technico-commercial, ingénieur d’affaires, négociateur, directeur commercial, Directeur du developpement ou chef de vente.

Les évolutions du secteur permettent également aux diplômés d'un Master Business Development  de s’orienter vers le métier récent mais plein d’avenir qu’est celui de business developer. Au sein d’une entreprise, ce dernier effectue tout à la fois un travail de veille, de négociation d’innovation pour assurer le développment positif de l’entreprise. Parfaitement impliqué dans la stratégie de l’organisation, le business developer déniche des opportunités, des nouveaux marchés, des nouveaux clients, en s’appuyant sur sa compréhension globale de l’environnement de la société, sur son esprit créatif et ses grandes qualités de communicant.

L’anticipation et la maîtrise des risques est bien évidemment l’un des nouveaux grands enjeux du secteur du Master business development. Cela est d’autant plus vrai dans un contexte où la digitalisation ne cesse de s’étendre et où l’immatérialité ne cesse de progresser.

De surcroît, l’importance grandissant apportée à certaines préoccupations de type durables et environnementales par exemple implique une nécessaire évolution du secteur, qui se doit d’intégrer ses nouveaux enjeux dans ses plans et stratégies. La responsabilité globale et l’éthique sont également deux exemples pertinents des défis que le secteur doit encore appréhender et relever.

Cette année, les grands gagnants du Top 15 des meilleurs Masters de Vente, Négociation Commerciale et Business Development sont le Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes de NEOMA Business School, le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) de l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne et enfin le Master Vente et Management Commercial de l’iaelyon School of Management.

On relève l’arrivée du MSc Marketing et ingénierie des affaires de l’ICN Business School dans le classement à la 9^e place.