Classement Master Vente, Négociation Commerciale et Business Development TOP 15 2024

La vente et la négociation commerciale constituent depuis longtemps des secteurs porteurs, puisqu’étant des fonctions clés assurant la pérennité d’une entreprise. Loin de pouvoir, s’improviser la vente et la négociation commerciale sont devenues de réels domaines d’expertise, mêlant tout à la fois connaissances du marché, connaissances des acteurs, compétences techniques et compétences relationnelles.

Le secteur du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale a longtemps placé en priorité les exigences et ententes clients. Mais aujourd’hui, les stratégies des entreprises doivent aller plus loin, ce que sous-entend le concept de business development. Le business development, ce sont les visions et stratégies de long terme et à 360°.

Le business development, c’est innover et entreprendre pour développer un chiffre d’affaire, pour appréhender de façon cohérente de futurs marchés ou pour se confronter plus efficacement à des concurrents dont le nombre ne cesse de grandir. La vente et la négociation commerciale ne peuvent plus être appréhendées comme des services distincts au sein d’une entreprise : elles doivent être appréhendées comme de réelles stratégies.

Le monde des affaires recherche dès lors des spécialistes de la vente et de la négociation, capables d’assurer de la prospection à la négociation, de la relation client au suivi commercial, mais également capables d’intégrer leurs compétences à la stratégie globale de l’entreprise, en ouvrant leur expertise aux autres fonctions de l’entreprise tel que le marketing, la recherche & développement.

Les master Business Development, Vente et Négociation Commerciale proposent tous une approche différente de l’expertise nécessaire pour percer dans ce secteur.

Cependant, on retrouve généralement au sein de ces formations un large panel d’enseignements relatifs à la vente et à la négociation commerciale comme les pratiques BtoB, les fondamentaux de la négociation, la certification d’une démarche qualité, la fidélisation, la gestion des grands comptes ou le cas des ventes complexes ou des clients difficiles. De plus en plus de formations intègrent des modules tournés vers le business development, en proposant des enseignements concernant les appels d’offre, le digital business, les études de marchés ou même le management interculturel.

Au regard du caractère très international du secteur, la maitrise d’une ou plusieurs autres langues vivantes que le français devient un incontournable au sein du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale, qui pour certaines sont dispensées en partie en anglais.

Enfin, l’accent est également mis sur « l’acquisition » d’un savoir-être type leadership, intelligence relationnelle et aisance.

Les diplômés d’un Master Business Development sont tout à fait prêts à occuper des fonctions classiques liées à la vente et à son pendant qu’est la négociation, comme les postes de responsables clients grands comptes, ingénieurs technico-commercial, ingénieur d’affaires, négociateur, directeur commercial, Directeur du developpement ou chef de vente.

Les évolutions du secteur permettent également aux diplômés d'un Master Business Development  de s’orienter vers le métier récent mais plein d’avenir qu’est celui de business developer. Au sein d’une entreprise, ce dernier effectue tout à la fois un travail de veille, de négociation d’innovation pour assurer le développment positif de l’entreprise. Parfaitement impliqué dans la stratégie de l’organisation, le business developer déniche des opportunités, des nouveaux marchés, des nouveaux clients, en s’appuyant sur sa compréhension globale de l’environnement de la société, sur son esprit créatif et ses grandes qualités de communicant.

Opter pour un Master en Vente, Négociation Commerciale et Business Development en initial ou en alternance représente un choix stratégique pour les étudiants. Le parcours en initial offre une immersion complète dans les enseignements théoriques, permettant aux étudiants de développer une solide base de connaissances.

Cependant, l'alternance offre une dimension supplémentaire en permettant aux étudiants d'appliquer immédiatement ces connaissances sur le terrain.

Grâce au Master Business Development en alternance, les étudiants ont la possibilité de travailler au sein d'entreprises, d'acquérir une expérience professionnelle concrète, et de développer des compétences pratiques essentielles pour une carrière réussie dans le domaine de la vente et de la négociation commerciale.

Le Master en Vente, Négociation Commerciale et Business Development propose un programme complet qui couvre une variété de matières essentielles pour former des professionnels compétents dans le domaine commercial.

Les cours incluent des sujets tels que la stratégie commerciale, la négociation avancée, le marketing et la communication, la gestion de la relation client, le commerce international, la gestion de projet commercial, l'analyse de données et la business intelligence, l'éthique des affaires et la responsabilité sociale des entreprises, ainsi que le management et le leadership.

Les étudiants bénéficient également d'opportunités de stage et de projets professionnels pour appliquer leurs connaissances dans des situations réelles.

Ce programme vise à préparer les diplômés à exceller dans le monde de la vente, de la négociation commerciale, et du développement des affaires en acquérant une solide base de compétences et de connaissances.

Le Master en Vente, Négociation Commerciale et Business Development offre une palette variée de débouchés professionnels. Les diplômés de ce programme sont préparés à occuper des postes tels que Responsable Commercial, où ils seront chargés de superviser les équipes de vente, de définir des objectifs de vente et de développer des stratégies pour atteindre ces objectifs. En tant que Chef des Ventes, ils auront pour mission de gérer les activités de vente d'une entreprise et d'assurer la croissance des ventes.

Les consultants en Négociation d'Affaires travailleront souvent en tant qu'indépendants ou au sein de cabinets de conseil, offrant leurs compétences en négociation pour résoudre des problèmes complexes et conclure des accords avantageux pour leurs clients. Les Directeurs des Relations Clientèles seront responsables de maintenir des relations solides avec les clients, de répondre à leurs besoins et de garantir leur satisfaction.

Les Chargés de Développement Commercial se concentreront sur l'expansion des activités de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités sur le marché et en mettant en œuvre des stratégies pour les exploiter. Les Key Account Managers seront chargés de gérer les relations avec les clients clés de l'entreprise, en veillant à leur fidélisation et à leur satisfaction.

Les Responsables Export auront pour mission de développer les ventes à l'étranger, de gérer les exportations de produits ou de services et de s'assurer que l'entreprise se conforme aux réglementations internationales. Les Chefs de Projet Marketing et Commercial combineront leurs compétences en marketing et en ventes pour élaborer des campagnes de marketing efficaces et promouvoir les produits ou services de l'entreprise.

En 2024, le MSc Business Development et Clients Grands Comptes de NEOMA Business School conserve le 1er rang du classement des meilleurs Masters, MS et MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development. Il reste suivi du Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) de l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne. Le Master 2 Ingénieur d'affaires d’IAE Paris-Est - Campus de Créteil se hisse quant à lui au 3ème rang.

D'après Adrien GOUVIER, Directeur Général d'Euridis Business School : "Dans un contexte du marché de l’emploi tendu, faire le choix de se former au commerce BtoB, à la vente et à la négociation peut être le bon. Les métiers de Commercial, Ingénieurs d’affaires et Business developper sont les seuls dans les filières commerces qui ne connaissent pas le chômage, particulièrement dans les secteurs du numérique, du digital et de l’industrie, en plein emploi en France et avec des perspectives d’avenir très fortes.“

A ce jour, il y a plus d’offres d’entreprise que de candidats réellement qualifiés pour les postes proposés. Alors avec un Master Business Development, Vente et Négociation Commerciale, vous bénéficiez de débouchés professionnels exceptionnels : 

• Une forte employabilité à la sortie : dans beaucoup de programmes, plus de 90% des étudiants sont embauchés en CDI dans les 3 mois suivant la fin de leur formation et la majorité des étudiants en fin de cursus ont reçu des propositions de poste sans avoir effectué de recherche.
• Des rémunérations plus élevées pour les commerciaux BtoB de haut niveau qui se trouvent dans le Numérique, le Digital ou encore l’Industrie

Une diversité de carrière : Les diplômés des masters Business Development se voient assez rapidement proposer des postes à responsabilités vers une direction commerciale, une direction de grands comptes, le business à l'international ou l'entrepreneuriat."